23 ایده ناب برای کسب درآمد بدون سرمایه |
 |
ارائه خدمات تعمیر و بازسازی مبلمان قدیمی با استفاده از مواد بازیافتی
با ارائه خدمات تخصصی در زمینه تعمیر و بازسازی مبلمان قدیمی و تبدیل آنها به محصولات نو و جذاب با استفاده از مواد بازیافتی، می‌توانید به افراد علاقه‌مند به طراحی داخلی و حفظ محیط زیست خدمات متمایزی ارائه کنید. تبلیغات با نمایش تصاویر قبل و بعد از تعمیرات مبلمان در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند باعث جلب توجه مشتریان شود. ارائه تخفیف برای تعداد محدودی از سفارش‌ها در زمان‌های خاص، به جذب مشتریان سریع‌تر کمک خواهد کرد. تشویق مشتریان به اشتراک‌گذاری تصاویر مبلمان بازسازی‌شده باعث گسترش سریع برند شما خواهد شد.
ایجاد اپلیکیشن آموزش مهارت‌های فنی برای افراد علاقه‌مند به صنعت خودروسازی
این اپلیکیشن به افراد علاقه‌مند به خودروسازی کمک می‌کند تا مهارت‌های فنی مربوط به تعمیرات خودرو را یاد بگیرند. سرمایه اولیه شامل توسعه اپلیکیشن و تولید محتواهای آموزشی است. ارائه نسخه رایگان با دسترسی محدود به کاربران جدید می‌تواند به جذب آنها کمک کند. تبلیغات در سایت‌ها و شبکه‌های مرتبط با خودرو به شما امکان می‌دهد که دامنه کاربران خود را گسترش دهید.
ایجاد یک پلتفرم تحلیل پیشرفته داده‌های بازاریابی که به کاربران اجازه دهد از طریق الگوریتم‌های یادگیری ماشین روندهای رفتاری مشتریان را شناسایی کرده و استراتژی‌های بازاریابی خود را با دقت بیشتری تنظیم کنند، می‌تواند به بهبود نرخ تبدیل و افزایش بهره‌وری تبلیغات کمک کند. - Developing an advanced marketing data analytics platform that enables users to identify customer behavior trends through machine learning algorithms and fine-tune their marketing strategies with greater precision can improve conversion rates and enhance advertising efficiency
فروش محصولات و خدمات مرتبط با خانه‌های هوشمند به صورت آنلاین؛ تهیه محصولات با کیفیت و برندهای معتبر مانند سیستم‌های امنیتی هوشمند، ترموستات‌های قابل برنامه‌ریزی و لوازم خانگی هوشمند؛ تبلیغ از طریق انتشار نقدها و بررسی‌های کوتاه از محصولات خانه‌های هوشمند در شبکه‌های اجتماعی؛ ایجاد ارتباط مستمر با مشتریان از طریق ارائه خدمات اضافی مانند مشاوره نصب و راه‌اندازی سیستم‌ها؛ ایجاد نیاز فوری برای خرید با ارائه محصولات محدود و خاص؛ استفاده از ویدیوهای آموزشی جذاب برای نمایش نحوه استفاده از سیستم‌های هوشمند خانگی و افزایش انگیزه خرید؛ برگزاری وبینارها و سمینارهای مرتبط با خانه‌های هوشمند برای جذب مخاطبان جدید.
راه‌اندازی خدمات سیار در تعمیر و نگهداری تجهیزات آشپزخانه‌های صنعتی در رستوران‌ها
بسیاری از رستوران‌ها و کترینگ‌ها برای عملکرد بهینه به تجهیزات پیشرفته آشپزخانه وابسته هستند که به سرویس و تعمیرات دوره‌ای نیاز دارند تا از خرابی ناگهانی جلوگیری شود. راه‌اندازی کسب‌وکاری که به‌صورت سیار در این زمینه فعالیت کند، می‌تواند بازدهی سریعی داشته باشد. در این ایده، ارائه خدمات سریع و دقیق و استفاده از قطعات یدکی اورجینال اهمیت زیادی دارد. همکاری با رستوران‌ها و مراکز پذیرایی برای معرفی خدمات و ارائه قراردادهای پشتیبانی، به گسترش بازار کمک می‌کند. تضمین عملکرد صحیح تجهیزات و ارائه خدمات فوری، رضایت و اعتماد مشتریان را افزایش خواهد داد.
فروش آنلاین اکسسوری‌های فصلی و مد روز با ارسال سریع
بسیاری از افراد علاقه‌مند به خرید اکسسوری‌های مد روز هستند که به‌صورت فصلی تغییر کنند و جلوه‌ای تازه به استایل آنها ببخشند. راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین که محصولاتی مانند شال، کلاه، جواهرات و کیف‌های فصلی ارائه دهد، می‌تواند به‌سرعت بازدهی داشته باشد. همکاری با طراحان مد و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و فروشگاه‌های آنلاین، به گسترش این کسب‌وکار کمک خواهد کرد. امکان ارائه تخفیف برای خریدهای دوره‌ای و ارسال رایگان، تجربه بهتری برای کاربران فراهم می‌کند. همچنین، افزودن ویدئوهای استایلینگ و راهنمای ترکیب اکسسوری‌ها، به افزایش رضایت و تعامل مشتریان منجر خواهد شد.
فروشگاه آنلاین محصولات ارگانیک و طبیعی با گارانتی بازگشت وجه
با فروش محصولات ارگانیک و طبیعی به همراه ارائه گارانتی بازگشت وجه، می‌توانید اعتماد مشتریان را جلب کنید و فروش خود را افزایش دهید. سرمایه اولیه شامل تامین محصولات ارگانیک باکیفیت و ایجاد یک وب‌سایت کاربرپسند است. ارائه محتوای آموزشی رایگان درباره فواید محصولات ارگانیک و نحوه استفاده از آنها در شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به جذب مشتریان کمک کند. با ارائه بسته‌های ویژه و محصولات جدید به مشتریانی که بیشترین خرید را انجام می‌دهند، می‌توانید تعامل بیشتری با مشتریان داشته باشید. استفاده از بسته‌بندی‌های زیبا و دوست‌دار محیط زیست تجربه خرید مشتریان را بهبود خواهد بخشید.
برگزاری کلاس‌های آنلاین پرورش هوش مالی کودکان
این کلاس‌ها می‌توانند به والدین کمک کنند تا به کودکان خود اصول هوش مالی و مدیریت پول را آموزش دهند. سرمایه اولیه شامل تهیه محتوای آموزشی و برگزاری کلاس‌های آنلاین است. با ارائه ویدیوهای کوتاه از محتوای آموزشی رایگان در شبکه‌های اجتماعی، می‌توانید والدین را به ثبت‌نام در دوره‌های کامل‌تر تشویق کنید. همچنین با ایجاد بازی‌ها و چالش‌های مالی برای کودکان در این دوره‌ها، یادگیری را جذاب‌تر کرده و والدین بیشتری را جذب خواهید کرد. ارائه گواهینامه‌های موفقیت و معرفی دستاوردهای کودکان در زمینه مدیریت پول می‌تواند به عنوان یک ابزار بازاریابی موثر عمل کند.
فروش بسته‌های آموزشی برای یادگیری طراحی سایت‌های مبتنی بر هوش مصنوعی
با تولید دوره‌های آموزشی که کاربران را با استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی در طراحی وب‌سایت آشنا می‌کند، می‌توانید به علاقه‌مندان به فناوری‌های جدید کمک کنید. تبلیغات باید بر ساده‌سازی فرآیند طراحی سایت و سرعت بالا در اجرای پروژه‌ها تأکید داشته باشد. ارائه دسترسی محدود زمانی به ابزارهای پیشرفته و پشتیبانی فنی اختصاصی، به افزایش فروش دوره‌ها کمک خواهد کرد.
فروش بسته‌های صنایع دستی برای ساخت ابزارهای ساده موسیقی خانگی
این کسب‌وکار می‌تواند شامل بسته‌های صنایع دستی باشد که ابزارها و مواد لازم برای ساخت سازهای موسیقی ساده مانند سازهای کوبه‌ای یا بادی را ارائه دهد. سرمایه اولیه شامل تهیه مواد اولیه و طراحی بسته‌بندی است. برای جذب مشتریان، می‌توانید ویدیوهای آموزشی رایگان منتشر کنید و تخفیفات محدود زمانی برای بسته‌های جدید ارائه دهید. با برگزاری چالش‌های ساخت سازهای موسیقی و تشویق به اشتراک‌گذاری ویدیوهای نواختن آنها توسط مشتریان، بازاریابی ویروسی قوی‌ای ایجاد خواهید کرد.
فروش و نصب سیستم‌های پیشرفته تهویه هوا برای آشپزخانه‌های صنعتی و رستوران‌ها
بسیاری از رستوران‌ها و آشپزخانه‌های صنعتی به سیستم‌های تهویه هوا نیاز دارند تا هوای محیط را تمیز و بوی غذا را کنترل کنند و در عین حال سلامت کارکنان را تضمین نمایند. راه‌اندازی کسب‌وکاری که به‌صورت تخصصی در فروش و نصب این سیستم‌ها فعالیت کند، می‌تواند مشتریان زیادی جذب کند. در این ایده، ارائه مشاوره برای انتخاب سیستم‌های متناسب با فضای هر آشپزخانه و نصب دقیق اهمیت زیادی دارد. همکاری با رستوران‌ها و فروشگاه‌های تجهیزات آشپزخانه برای معرفی خدمات و ارائه تخفیف‌های ویژه، به گسترش بازار کمک می‌کند. تضمین عملکرد بهینه و ارائه خدمات نگهداری دوره‌ای، رضایت و اعتماد مشتریان را افزایش خواهد داد.
ارائه خدمات طراحی و نصب سیستم‌های هوشمند کنترل نور، دما و امنیت برای خانه‌های مدرن و دفاتر کار
بسیاری از ساکنان خانه‌های مدرن و مدیران دفاتر کاری به‌دنبال افزایش بهره‌وری و رفاه از طریق سیستم‌های هوشمند هستند و شما می‌توانید با فروش و نصب سیستم‌های یکپارچه کنترل نور، دما و امنیت، به آنها در مدیریت بهینه و صرفه‌جویی در مصرف انرژی کمک کنید. ارائه خدمات نصب سریع و آموزش کارکنان در استفاده بهینه از این سیستم‌ها، به جلب اعتماد و رضایت کاربران منجر خواهد شد. همچنین، ارائه قراردادهای نگهداری و پشتیبانی دوره‌ای و مشاوره در به‌روزرسانی سیستم‌ها، باعث افزایش همکاری‌های بلندمدت خواهد شد. همکاری با پیمانکاران ساختمانی و تبلیغ این خدمات در شبکه‌های اجتماعی و نمایشگاه‌های تکنولوژی نیز به گسترش سریع این کسب‌وکار کمک خواهد کرد.
فروش محصولات آرایشی خانگی با ترکیبات گیاهی و دست‌ساز
تولید و فروش محصولات آرایشی خانگی با ترکیبات گیاهی و دست‌ساز، یکی از ایده‌های خلاقانه و پردرآمد برای کسب درآمد در منزل است. شما می‌توانید با یادگیری روش‌های تولید کرم‌ها، لوسیون‌ها و محصولات آرایشی مختلف، محصولاتی با کیفیت بالا تولید کرده و از طریق فروشگاه‌های آنلاین به فروش برسانید. بسته‌بندی‌های شیک و زیبا برای این محصولات، به جذب بیشتر مشتریان کمک می‌کند. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و ارائه تخفیف‌های ویژه برای مشتریان جدید، به رشد سریع کسب‌وکار شما منجر خواهد شد. ارسال سریع محصولات به مشتریان و ارائه توضیحات کامل در مورد مواد تشکیل‌دهنده، یکی از راه‌های جلب رضایت مشتریان است.
ایجاد پلتفرم آنلاین برای آموزش مهارت‌های عکاسی و ویرایش عکس با موبایل
یک سرویس آنلاین که به کاربران نحوه عکاسی و ویرایش عکس با موبایل را آموزش می‌دهد، می‌تواند کسب و کاری نو و سودآور باشد. سرمایه اولیه برای تولید ویدیوهای آموزشی و توسعه پلتفرم نیاز است. ارائه درس‌های رایگان برای جذب کاربران و سپس فروش دوره‌های پیشرفته‌تر با هزینه، به شما کمک می‌کند تا مشتریان بیشتری جذب کنید. ارسال چالش‌های عکاسی و مسابقات با جوایز برای برترین عکس‌ها، باعث تعامل بیشتر و رشد سریع‌تر کسب و کار خواهد شد.
راه‌اندازی پلتفرم آموزش مجازی برای توسعه مهارت‌های رهبری و مدیریتی
بسیاری از افراد به دنبال تقویت مهارت‌های رهبری و مدیریتی خود هستند اما نمی‌توانند در دوره‌های حضوری شرکت کنند. ایجاد یک پلتفرم آموزش مجازی که به صورت تخصصی به آموزش این مهارت‌ها بپردازد و امکان تعامل با مربیان و دیگر شرکت‌کنندگان را فراهم کند، می‌تواند ایده‌ای موفق باشد. این پلتفرم باید شامل دوره‌های ویدئویی، آزمون‌های ارزیابی و تمرین‌های عملی باشد که به کاربران کمک کند مهارت‌های مدیریتی خود را در محیط کار بهبود بخشند. موفقیت این کسب‌وکار به ارائه محتوای باکیفیت، امکان تعامل زنده و پشتیبانی مستمر بستگی دارد.
فروش خدمات آموزش مهارت‌های ضروری برای زندگی دیجیتال به سالمندان
ایجاد پلتفرمی که به سالمندان کمک می‌کند مهارت‌های دیجیتال ضروری مانند استفاده از تلفن‌های هوشمند، اینترنت و اپلیکیشن‌های پرکاربرد را یاد بگیرند. سرمایه اولیه شامل تولید محتوا و تبلیغات است. با ارائه دوره‌های رایگان کوتاه برای جذب سالمندان و نمایش نتایج موفق، می‌توانید مشتریان بیشتری جذب کنید.
ارائه خدمات تولید محتوای آموزشی برای پلتفرم‌های آموزش آنلاین
بسیاری از پلتفرم‌های آموزش آنلاین نیاز به محتوای آموزشی با کیفیت دارند و شما می‌توانید با ارائه خدمات تولید محتوا در زمینه‌های مختلف به آنها کمک کنید. طراحی دوره‌های آموزشی به‌صورت ویدیویی، متنی و صوتی به همراه ارائه تمرین‌های عملی و آزمون‌های دوره‌ای، می‌تواند به جذب دانشجویان بیشتر برای پلتفرم‌ها کمک کند. ارائه پکیج‌های تولید محتوا برای موضوعات خاص و ارائه گزارش‌های منظم از میزان استقبال دانشجویان از دوره‌ها، می‌تواند به بهبود مستمر کیفیت محتوا و افزایش درآمد شما منجر شود. استفاده از ابزارهای تحلیلی برای بررسی عملکرد دوره‌ها و بهینه‌سازی محتوای آموزشی، یکی از عوامل کلیدی موفقیت در این زمینه است.
سرویس اشتراک ماسک‌های صورت با ترکیبات طبیعی و منحصر به فرد
با ارائه ماسک‌های صورت با ترکیبات طبیعی که برای پوست‌های خاص و مشکلات پوستی طراحی شده‌اند، می‌توانید به علاقه‌مندان به محصولات بهداشتی طبیعی کمک کنید. سرمایه اولیه شامل تحقیق و توسعه محصولات و همکاری با متخصصان زیبایی است. ارائه اولین ماسک رایگان به مشتریان جدید و انتشار تجربیات موفق کاربران در بهبود وضعیت پوستشان باعث جذب مشتریان بیشتر خواهد شد. با برگزاری مسابقات زیبایی و به اشتراک‌گذاری نتایج استفاده از ماسک‌ها در شبکه‌های اجتماعی، برند شما به‌سرعت گسترش خواهد یافت.
راه‌اندازی فروشگاه تخصصی محصولات ورزشی برای ورزش‌های جدید و کمتر شناخته‌شده
با افزایش علاقه به ورزش‌های جدید مانند اسکیت، پارکور، و ورزش‌های تفریحی ساحلی، بسیاری از افراد به‌دنبال تجهیزات و لباس‌های تخصصی برای این فعالیت‌ها هستند. شما می‌توانید با راه‌اندازی فروشگاهی که به‌طور اختصاصی این محصولات را عرضه می‌کند، به این نیاز پاسخ دهید. موفقیت در این کسب‌وکار به تأمین محصولات باکیفیت و همکاری با باشگاه‌های ورزشی جدید بستگی دارد. برگزاری رویدادهای ورزشی و ارائه تخفیف‌های فصلی نیز به جذب بیشتر مشتریان کمک خواهد کرد.
فروش محصولات آموزشی مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف برای مدیران
با ارائه محصولات آموزشی که به مدیران کمک می‌کند تا بهره‌وری خود را افزایش دهند و وظایف را بهتر مدیریت کنند، می‌توانید یک کسب‌وکار پرمخاطب ایجاد کنید. سرمایه اولیه شامل تولید محتوا و بسته‌بندی محصولات است. ارائه نسخه‌های آزمایشی رایگان یا تخفیف‌های محدود زمانی، مشتریان را به خرید سریع‌تر ترغیب می‌کند. به اشتراک‌گذاری نتایج مثبت استفاده‌کنندگان از محصولات، باعث افزایش اعتماد و فروش بیشتر می‌شود. پیشنهادات ویژه برای خریداران قدیمی باعث بازگشت مجدد مشتریان خواهد شد.
خدمات هم‌صحبتی و انگیزه‌دهی برای افرادی که در حال یادگیری مهارت‌های جدید هستند
بسیاری از افراد به دنبال کسی هستند که به آنها انگیزه بدهد و در فرآیند یادگیری مهارت‌های جدید مانند زبان یا هنر به آنها کمک کند. شما می‌توانید به‌صورت حضوری یا تلفنی با آنها در طول یادگیری همراه شوید و از تجربیات و نکات خود بهره‌مندشان کنید. برای قیمت‌گذاری این خدمات، می‌توانید هزینه‌ای براساس مدت زمان مشاوره یا تعداد جلسات تعیین کنید. به‌عنوان مثال، هر جلسه ۳۰ دقیقه‌ای هم‌صحبتی می‌تواند یک قیمت ثابت داشته باشد و برای مشتریانی که به جلسات منظم نیاز دارند، بسته‌های تخفیفی ارائه شود.
فروش محصولات سفارشی دیجیتال مانند آلبوم‌های عکس خانوادگی و طراحی‌شده
این کسب‌وکار شامل ارائه خدمات طراحی و فروش آلبوم‌های دیجیتال خانوادگی است که به‌صورت سفارشی برای هر خانواده تهیه می‌شود. سرمایه اولیه شامل خرید نرم‌افزارهای طراحی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی است. برای جذب مشتریان، می‌توانید نمونه‌هایی از آلبوم‌های طراحی‌شده را به‌صورت رایگان به نمایش بگذارید. با برگزاری کمپین‌های ویژه برای مناسبت‌های خاص، مشتریان بیشتری را به خرید ترغیب کنید. امکان شخصی‌سازی آلبوم‌ها با عکس‌ها و خاطرات شخصی مشتریان، یک نقطه قوت بزرگ در بازار خواهد بود. با ارائه نسخه‌های دیجیتال آلبوم‌ها، مشتریان بیشتری از سراسر کشور به خدمات شما دسترسی خواهند داشت و سودآوری شما افزایش می‌یابد.
ارائه خدمات طراحی و اجرای دکوراسیون داخلی به سبک مینیمالیستی برای منازل
با راه‌اندازی کسب‌وکاری که فضاهای داخلی منازل را به سبک مینیمالیستی طراحی و اجرا می‌کند، می‌توانید مخاطبانی از میان علاقه‌مندان به سادگی و کارایی جذب کنید. تبلیغات این خدمات در شبکه‌های اجتماعی و همکاری با طراحان داخلی به جذب مشتریان بیشتر کمک می‌کند. ارائه پکیج‌های طراحی شخصی‌سازی شده و خدمات نصب و پشتیبانی پس از اجرا باعث افزایش درآمد خواهد شد.
خدمات بازاریابی محلی برای فروشگاه‌های کوچک
ایجاد یک سرویس بازاریابی که به کسب‌وکارهای محلی کوچک کمک می‌کند تا مشتریان بیشتری جذب کنند و درآمد خود را افزایش دهند، می‌تواند یک فرصت سودآور باشد. در این روش، با توجه به نیازها و بودجه فروشگاه، برنامه‌های بازاریابی شخصی‌سازی‌شده طراحی شده و پیاده‌سازی می‌شوند. می‌توانید از طریق ارائه خدماتی مانند طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی محلی، تولید محتوای مرتبط با فروشگاه، و بهبود تجربه مشتریان، درآمد بیشتری برای فروشگاه‌های کوچک ایجاد کنید. قیمت‌گذاری خدمات شما می‌تواند بسته به اندازه فروشگاه و میزان خدمات ارائه‌شده متغیر باشد؛ مثلاً قیمت پایه را بر اساس تعداد کمپین‌ها و مدت‌زمان همکاری تعیین کنید تا هم شما و هم مشتری سود مناسبی کسب کنید.
پلتفرم آموزشی آنلاین برای افزایش مهارت‌های کامپیوتری افراد مسن
ایجاد یک پلتفرم آموزشی که به افراد مسن کمک کند مهارت‌های کامپیوتری و اینترنتی خود را ارتقا دهند. سرمایه اولیه شامل تولید محتوای ویدیویی و تعاملی است. برای جذب کاربران، می‌توانید نمونه‌های رایگان از درس‌ها ارائه دهید و آنها را به دریافت دوره‌های کامل‌تر تشویق کنید. از تجربه کاربرانی که پیشرفت کرده‌اند برای تبلیغ پلتفرم خود استفاده کنید و نشان دهید چقدر دوره‌ها موثر هستند. با ارائه محتواهای ساده و جذاب، کاربران بیشتری را جذب کنید. با ارائه امتیازات خاص و برنامه‌های تشویقی برای دانشجویان برتر، آنها را به مشارکت بیشتر و استفاده مداوم از پلتفرم تشویق کنید.
فروش سرویس‌های آموزشی در زمینه توسعه شخصیت و مهارت‌های فردی به صورت آنلاین
با طراحی پلتفرمی که به افراد کمک می‌کند تا شخصیت خود را بهبود بخشند و مهارت‌های فردی مانند تصمیم‌گیری، مدیریت زمان و خودشناسی را توسعه دهند، می‌توانید جامعه‌ای از علاقه‌مندان به رشد شخصی جذب کنید. سرمایه اولیه شامل تولید ویدیوهای آموزشی و توسعه نرم‌افزار است. ارائه چند درس رایگان برای جذب کاربران و سپس پیشنهاد دوره‌های پیشرفته‌تر با هزینه، به شما کمک می‌کند تا مشتریان بیشتری به دست آورید. ایجاد چالش‌های فردی و گروهی برای ارتقای مهارت‌های شخصی، باعث تعامل بیشتر کاربران خواهد شد.
فروش محصولات دکوراسیون با الهام از طبیعت
بسیاری از افراد به دنبال دکوراسیونی هستند که با الهام از طبیعت طراحی شده باشد و حس آرامش و صمیمیت را به فضای داخلی آنها بیاورد. شما می‌توانید با طراحی و فروش محصولات دکوراسیونی که از مواد طبیعی مانند چوب، سنگ و گیاهان ساخته شده‌اند، به این نیاز پاسخ دهید. استفاده از مواد بازیافتی و طراحی‌های ساده و زیبا می‌تواند جذابیت این محصولات را افزایش دهد. همچنین با ایجاد محصولاتی که با محیط‌های مختلف سازگار باشند، می‌توانید مخاطبان بیشتری را جذب کنید. فروش این محصولات به صورت آنلاین و ارائه خدمات سفارشی‌سازی نیز می‌تواند به رشد کسب‌وکار شما کمک کند.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبه‌رشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
فرم در حال بارگذاری ...
|
[دوشنبه 1404-05-27] [ 11:46:00 ب.ظ ]
|
